德才科技 & 亞薩合萊CRM數字化解決方案正式啟程

亞薩合萊“致力打造世界領(lǐng)先企業(yè)”

亞薩合萊(ASSA ABLOY)是全球最大的智能鎖和安防解決方案供應商，在全球所有已安裝的鎖具和安防產(chǎn)品中，亞薩合萊的產(chǎn)品就占去了十分之一。由1994年一家只有4,700名員工的區域公司，發(fā)展成2017年擁有47,500名員工的跨國集團。2005年以來(lái)，集團與超過(guò)100家公司進(jìn)行并購，平均每年增加12家子業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)遍布世界各地的成熟市場(chǎng)和新興市場(chǎng)，在歐洲、 北美和亞太地區都占有領(lǐng)先地位。提供全面的安防解決方案，產(chǎn)品業(yè)務(wù)涵蓋各式鎖具、安全門(mén)、門(mén)禁系統等。亞薩合萊的產(chǎn)品安裝在許多全球性的地標，包括北京鳥(niǎo)巢和臺北101。亞薩合萊的輝煌歷程開(kāi)始于1994年，通過(guò)自然增長(cháng)和多次并購相結合，從起初的地區公司，發(fā)展成為名副其實(shí)的跨國企業(yè)（詳情見(jiàn)圖），現已在全球擁有300多家運營(yíng)公司，約43,000名員工，年銷(xiāo)售額超過(guò)480億瑞典克朗(約450億人民幣)，這一振奮人心的輝煌歷程仍在繼續。亞薩合萊在2014年被《福布斯》評選為全球首百家最創(chuàng )新企業(yè)之一。

亞薩合萊集團公布2020年中期業(yè)績(jì)：實(shí)現穩步增長(cháng)和持續改善

新冠病毒疫情的傳播影響了人們的生活和集團的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式。但在集團全員的不懈努力下，相比有了很大的改善。集團凈銷(xiāo)售額實(shí)現222.3億瑞典克朗（約合169.4億元人民幣），與去年同期相比下降了8%，收購凈增長(cháng)達到4%。大部分的業(yè)務(wù)呈現強勁復蘇。 集團實(shí)施的眾多削減成本措施部分抵消了銷(xiāo)售額的下滑。集團不斷產(chǎn)生強勁的營(yíng)運現金流，達到44億瑞典克朗（約合33.5億元人民幣），現金周轉率高達129%。與去年同期相比，中國地區的業(yè)績(jì)持續得到改善。

同時(shí) 亞薩合萊集團總裁兼首席執行官Nico Delvaux指出：“未來(lái)亞薩推出了一項新的可持續發(fā)展項目，設定了2025年宏偉目標，致力于實(shí)現基于《巴黎協(xié)定》的科學(xué)減碳倡議組織(SBTi)的減排目標。這表明亞薩致力帶領(lǐng)我們的行業(yè)朝著(zhù)可持續的未來(lái)前進(jìn)，通過(guò)研發(fā)及推出可持續的產(chǎn)品、解決方案和運營(yíng)來(lái)進(jìn)一步提升我們的競爭優(yōu)勢。

攜手并進(jìn)，亞薩與德才共同搭建數字化平臺

為了順應數字化的大趨勢，提升亞薩的行業(yè)競爭力，加強管理體系，提高辦公效率。進(jìn)一步完成公司加強市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品領(lǐng)導力的行動(dòng)戰略，達成成為世界領(lǐng)先企業(yè)、最成功和最富創(chuàng )新精神的開(kāi)門(mén)解決方案供應商的愿景，亞薩開(kāi)啟了數字化轉型的道路。為了更好的讓CRM平臺落地實(shí)施，亞薩與德才攜手緊密合作。

啟動(dòng)會(huì )上，亞薩集團高層負責人講到：企業(yè)的數字化轉型是大勢所趨，也是亞薩近期工作的重點(diǎn)，領(lǐng)導層對這次CRM項目也非常重視。亞薩歷史以來(lái)是m公司全球戰略性合作客戶(hù)，這次之所以選擇salesforce是因為salesforce是CRM領(lǐng)域最為專(zhuān)業(yè)強大全面的軟件。并且十分感謝salesforce的解決方案專(zhuān)家德才團隊。在確認需求和制定方案的過(guò)程中德才團隊展現了非常強的專(zhuān)業(yè)度，顧問(wèn)團隊給出了客制化定制意見(jiàn)，都非常符合企業(yè)情況。也期待在項目實(shí)施落地的過(guò)程中和德才接下來(lái)的合作。

德才科技創(chuàng )始人、CEO張志永表示：非常榮幸能夠簽約亞薩集團，亞薩集團一直以來(lái)是全球自動(dòng)化安防企業(yè)頂尖的生產(chǎn)供應商，這次之所以選擇salesforce，更是堅定了亞薩未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)數字化轉型的信心與決心。德才科技自2004年成立以來(lái)，一直秉承以“客戶(hù)為中心，成就奮斗者”的企業(yè)使命，有一批最專(zhuān)業(yè)、最敬業(yè)的實(shí)施團隊助力于企業(yè)未來(lái)數字化轉型，成立至今已在高科技制造業(yè)、消費品零售業(yè)、醫療以及整車(chē)配套業(yè)建立諸多行業(yè)領(lǐng)先的解決方案，亞薩集團的這次戰略合作，更是堅定了德才4B戰略的發(fā)展方向，德才定會(huì )給出最專(zhuān)業(yè)、最高效的營(yíng)銷(xiāo)管理策略，給亞薩交出最滿(mǎn)意的答卷。

德才科技采用salesforce云平臺，位亞薩集團提供的CRM解決方案主要有以下幾點(diǎn)：

1. 構建現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)拓客引流能力

2. 客戶(hù)為中心的全生命周期管理

3. 構建項目為中心的支撐體系

4. 完善生態(tài)管理，設計院、專(zhuān)家管理，提升生態(tài)影響，提升贏(yíng)單率

5. 做好銷(xiāo)售行為管理

6. 做好渠道拓展，對渠道進(jìn)行全生命周期的管理

7   .逐步拉通端到端的整理業(yè)務(wù)流程

7. 構建強大的數據分析能力，業(yè)務(wù)透視，指導領(lǐng)導層決策

全面賦能市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)的數字化結合，疏通企業(yè)多渠道管理，多方位健全市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，利用salesforce生態(tài)圈優(yōu)勢精準高效的為亞薩與全球市場(chǎng)端提供定制化智能服務(wù)。

德才科技深耕數字化領(lǐng)域數十年，正如Gerard Van Damme所言，德才人的使命就是用專(zhuān)業(yè)的團隊與最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為企業(yè)提供高度定制化的解決方案。踐行公司的4B理念，永遠致力于提升企業(yè)的專(zhuān)業(yè)度與完善不同行業(yè)的技術(shù)解決方案，以客戶(hù)為中心，同優(yōu)質(zhì)客戶(hù)一同成長(cháng)。再次，預祝亞薩與德才CRM項目順利落地。